1995年，華為的全球化適時起步。那時距離1946年3月，英國首相丘吉爾發(fā)表鐵幕演講已經(jīng)過去49年，世界從冷戰(zhàn)的肅殺中掙脫，各種限界逐漸消失，經(jīng)濟一體化在加速。當年，歐元孕育成功、WTO問世、一家名字叫網(wǎng)景的公司誕生……

彼時，多邊貿(mào)易體系和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同時盛行，中國開始擅長出口導向型經(jīng)濟。

從美國考察歸來的任正非，寫了一篇《赴美考察散記》感慨：“中國人不出去看一看，閉門造車，不僅不可能趕上別人，而且可能從時代的列車上摔下來。”

此后中國申請“入世”的節(jié)奏越來越快，華為在全球市場的份額飛速增長。在貿(mào)易全球化機遇下，華為依賴“農(nóng)村包圍城市”的價格和服務優(yōu)勢，薄利多銷讓產(chǎn)品在世界遍地開花。

2001年，中國加入WTO，當時張一鳴正在讀高三，華為扎根到美國達拉斯。4年后，百度在美國上市，當日收盤價比發(fā)行價高出353%。對美國人來說，“中國概念”真正來了。

美國是中國企業(yè)出海繞不過去的關卡，那兒互聯(lián)網(wǎng)公司林立，通信巨頭扎根，華爾街之狼遍地，是騾子是馬，企業(yè)樂意去那兒遛遛。

2009年3月30日，華為的美國達拉斯研究所內(nèi)，兩個中年男人的手緊緊握在一起。他倆分別是華為全球銷售與服務總裁胡厚崑，以及美國第三大有線電視公司Cox的無線業(yè)務副總裁Stephen Bye。胡厚崑現(xiàn)場承諾，將向Cox交付高質(zhì)量無線網(wǎng)絡，用產(chǎn)品和服務持續(xù)向北美市場的客戶提供支持。

這場看似平平無奇的商業(yè)合作背后，卻是華為嵌入全球化市場的一大里程碑。在此之前，華為在非洲和中東擁有44%的市場份額，在歐洲牽手所有全球知名移動運營商，北美市場對華為來說，是最后的堡壘。

華為在北美擁有近1000名員工，用8年時間終于啃下全球化戰(zhàn)略的最硬的骨頭，助推華為以凈利潤增幅超100%的成績，躋身全球第二大設備商。

同樣是2009年，張一鳴第一次獨立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦垂直房產(chǎn)搜索引擎“九九房”，結(jié)識日后投資字節(jié)跳動的海納亞洲合伙人王瓊，并開始表露對資訊產(chǎn)品的興趣，為創(chuàng)辦今日頭條打下基礎。

而這一年互聯(lián)網(wǎng)圈最重要的事，是谷歌退出中國。這個分水嶺意味著互聯(lián)網(wǎng)的全球化開始漏風。雅虎、亞馬遜、Ebay水土不服，在商業(yè)競爭中不得不敗走歸國，兩國科技力量逐步從“差距”走向“區(qū)別”。

2014年9月阿里在紐交所上市，成為美股史上最大的IPO，開盤大漲36.32%。全球政要，包括美國總統(tǒng)都想結(jié)識馬云。此后5年，阿里巴巴的募資規(guī)模一直位居全球歷史第一。

這年9月，張一鳴也出現(xiàn)在美國，這是他第一次來硅谷。參加極客公園組織的硅谷行，一周時間拜訪Facebook、Google、Airbnb、Tesla、Y Combinator等科技企業(yè)，同樣堅定了字節(jié)的全球化戰(zhàn)略。

不同于任正非用散記抒志透著焦慮感，張一鳴總結(jié)這趟行程，幾次感想分享一以貫之是自信滿滿：中國科技公司的“黃金時代”正在來臨；中國公司在執(zhí)行力上不僅不輸給硅谷的公司，甚至還要更強。

期間數(shù)次被各地投資人問到有沒有進軍海外的打算，張一鳴說自己的回答每次都是一樣：當然有，我們正在招兵買馬。

2016年，文化貿(mào)易在國內(nèi)進入行動階段。當年文化部聯(lián)合商務部等印發(fā)的《開拓海外文化市場行動計劃（2016—2020年）》。此后大數(shù)據(jù)、云計算、社交媒體、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術在文化貿(mào)易領域的應用加快了步伐。文化全球化成為大趨勢。

次年，Tiktok、“網(wǎng)紅”李子柒先后揚帆出海。后者爆紅YouTube，積累千萬粉絲。Tiktok則用3年內(nèi)攀上巔峰。今年6月、7月兩次成為全球收入最高的非游戲應用，相較去年同期，增長了7.3倍、7.6倍，根據(jù)投行Piper Sandler的半年度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過60%的美國青少年每月至少使用一次Tiktok，而美國的本土產(chǎn)品Twitter、Facebook的使用概率則是41%、36%。

誰也沒想到，在谷歌回歸美國10年之后，美國會下注逆全球化。科技鐵幕落下。

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8月5日，美國國務卿蓬佩奧宣布擴大美國的“凈網(wǎng)行動”，行動針對中國科技的五個領域：運營商、應用商店、應用程序、云儲存以及電纜。這些新的措施是對今年4月宣布的5G網(wǎng)絡“凈網(wǎng)倡議”的擴展。

“一個總統(tǒng)，兼具投資家、黑手黨特質(zhì)，他用槍指著Tiktok走向了一場婚禮……”這是《紐約時報》描述的一個場景。

顯然，這場婚禮的主角是張一鳴。張比任正非小39歲，教育背景、成長環(huán)境天差地別，但在全球化戰(zhàn)略上，兩人的態(tài)度空前統(tǒng)一。

2018年6月，張一鳴在第22屆中國國際軟件博覽會上演講，直言不諱華為是字節(jié)的榜樣，“華為在海外搭建電信的基礎設施，構(gòu)建了全球網(wǎng)絡的連接，成為全球范圍內(nèi)的基礎設施，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)中國軟件移動應用的全球化。”

Tiktok還處于醞釀階段的2016年，張一鳴在年底的TMD烏鎮(zhèn)閉門會議上也曾遙遠致敬華為。

一邊不諱言BAT短視，“在一個非常有前景，非常長的跑道上，就應該低空飛行。把利潤用到更深層次、更大規(guī)模的投入，他們可以取得更大的成就。”

一邊把理工直男僅有的贊美詞匯都送給了華為。說華為是國內(nèi)唯一一個全球化且技術領先的大企業(yè)。“華為比互聯(lián)網(wǎng)公司更難國際化，但比國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的國際化做得好。”他還說自己和多位華為工作人員取經(jīng)，希望未來積極、耐心的出海。

作為先行者，華為的國際化戰(zhàn)略，其實是源于焦慮。

20世紀80年代、90年代初，國內(nèi)通信設備市場是跨國大企業(yè)的天下，日本NEC、富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家產(chǎn)品瓜分，俗稱“七國八制”，這些企業(yè)不僅設備互不相同，靠著壟斷技術，價格昂貴，裝一部電話需要5000元的初裝費，讓整個通信市場混亂不堪。

出生便遭遇國際企業(yè)圍攻，從基因上講，華為的成長躲不開國際化戰(zhàn)場的拼殺。趕上90年代通信網(wǎng)絡建設的黃金十年，國家出臺政策扶持民族通信產(chǎn)業(yè)，華為走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，在跨國企業(yè)的夾縫中找到農(nóng)村突破口，踏遍塞上高原、邊防海島、山區(qū)小鎮(zhèn)，用物美價廉的優(yōu)勢打開局面，在國內(nèi)脫穎而出，積累出海的底氣。

1994年任正非帶隊赴美考察，發(fā)現(xiàn)兩國技術差距后，很快確定全球化戰(zhàn)略：未來3-5年，華為的產(chǎn)品研究系統(tǒng)，市場營銷，生產(chǎn)工藝裝備及管理，公司企業(yè)文化和經(jīng)營管理全面與國際接軌。

初期就近試水香港、俄羅斯兩地，效果并不好。香港是全球電信公司的聚集地之一。華為需要直面西門子競爭，產(chǎn)品接二連三發(fā)生意外，工作人員要在機房打地鋪，通宵達旦調(diào)試設備。

出征“俄羅斯”，用華為副董事長郭平的話說，則是兩眼一抹黑。華為副總裁徐直軍曾帶高管去俄羅斯推廣產(chǎn)品，兩個星期沒有看到客戶的影子。莫斯科大街的商店門口則豎著大牌子：本店不出售中國貨。長達4年時間，華為在俄羅斯有據(jù)可查的是只拿到一筆38美金的合同收入。

和跨國企業(yè)相比，華為沒有規(guī)模，沒有技術優(yōu)勢，只能入駐偏遠、動亂、自然環(huán)境惡劣的 “雞肋市場“，從0開始攻非洲、占中東、奪南美、征亞太，曾經(jīng)一度在剛果遭遇武裝力量包圍，子彈射入辦公樓墻壁，炮彈炸毀隔壁的大樓，差點命喪當?shù)亍?/p>

在這片市場，華為也被稱為“價格屠夫”，用低廉價格優(yōu)勢，將設備點亮全球。1999年，華為海外業(yè)務收入不到總營業(yè)額的4%。到2004年，華為的銷售額462億，海外市場189億，占總銷售額的41%。業(yè)務范圍覆蓋90多個國家和地區(qū)的300多家運營商，和歐美國家包括德、法、英、加拿大等14個地區(qū)的運營商有了初步合作，再次和愛立信、諾基亞、朗訊、西門子在國際市場短兵相接。

也因此走上國際化2.0戰(zhàn)略——以土地換和平——以同盟或者合作方式拓展歐美市場。諸如和3Com成立合資公司，和摩托羅拉進行戰(zhàn)略合作，到2007年牽手美國移動運營商Leap Wireless，為其部署城市3G網(wǎng)絡建設，華為終于進入美國，并在2009年積累下1%的份額，撬開美國市場這塊鋼板，真正成為一家全球化企業(yè)。

和華為相比，字節(jié)跳動的出海顯得主動得多。

2012年字節(jié)跳動成立初期，張一鳴就做好了全球化準備。“中國的互聯(lián)網(wǎng)人口只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)模化效應的產(chǎn)品，五分之一根本無法跟五分之四競爭，所以出海成為必然。”

最初的三大產(chǎn)品——今日頭條、西瓜視頻和火山小視頻都孵化出國際版，分別是TopBuzz、TopBuzzVideo和Vigo Video。

2016年抖音出生后，Tiktok就在出海的弦上，蓄勢待發(fā)。

不同于華為的打法，Tiktok作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，出海戰(zhàn)線短平快。通過自產(chǎn)加收購雙管齊下，Tiktok上線前后，字節(jié)接連收購美國短視頻應用Flipagram，國內(nèi)短視頻社交應用Musical.ly——這個已經(jīng)登上30多個國家和地區(qū)的iOS第一名，截至2016年7月，Musical.ly在美國地區(qū)用戶超過9000萬，接近全國居民的三分之一——快狠準直擊全球化戰(zhàn)略對手腹地，在美國市場和Facebook正面開戰(zhàn)。

用戶增長也在砸錢。TikTok重金邀請明星網(wǎng)紅入駐，大批量廣告投放，2018年砸下12億美元，2019年廣告費翻3倍，每天能燒300萬美元。

也不同于華為自始至終被巨頭圍追堵截，Tiktok作為短視頻時代的創(chuàng)新產(chǎn)品，一掃過往創(chuàng)業(yè)模仿硅谷模式，山寨美國互聯(lián)網(wǎng)公司的路數(shù)，打破中國互聯(lián)網(wǎng)公司無法輸出商業(yè)模式的成見。

在全球范圍內(nèi)圖文向視頻大遷徙運動中，字節(jié)跳動作為先驅(qū)企業(yè)，再加上算法推薦技術優(yōu)勢，正走向反向北美市場輸入商業(yè)模式的歷史階段。即便Facebook用Lasso、Reels包抄進攻，谷歌孵化Tangi，都難以伏擊Tiktok。

截至目前，Tiktok下載量超過20億次，全球日活7億，Tiktok海外分析師張欣（化名）相信，如果沒有美國從中作梗，2020年Tiktok的用戶規(guī)模一定會超越facebook、Youtube等巨頭。

2

華為、字節(jié)兩家公司出海史的另一面，就是一部和美國政治圈的斗爭史。

和華為相比，字節(jié)的全球化進程無疑是幸運的。前者用20多年在全球織起通信應用網(wǎng)絡，后者則在短短3年內(nèi)追平。

去年4月，任正非和張一鳴同時被評選為全球100位最具影響力的人物，登上美國《時代》雜志。任正非被選為業(yè)界泰斗，當選的理由是：任正非發(fā)揮的影響力意味著不再有任何大國能夠承受得起忽視華為所付出的代價。

張一鳴被選為業(yè)界領袖。同樣是全球化的江湖地位，“從量化指標來衡量，張一鳴是全球頂尖創(chuàng)業(yè)家。字節(jié)跳動是世界最具價值的創(chuàng)業(yè)公司，在全球推出的十幾款移動產(chǎn)品擁有逾10億月用戶。”

但他們在美國都碰了壁。

2013年11月20日，任正非在內(nèi)部講話中放話，“總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進美國。”

在任正非眼里，美國是真正意義上的全球市場。不僅在于美國每年的電信設備采購量占全球電信開支的一半。也在于強敵環(huán)伺，摩托羅拉、朗訊、愛立信等國際型大企業(yè)在此扎根，是華為必然要驗證技術能力的地方。

任正非1994年赴美考察，最后一站便是達拉斯——北美國際經(jīng)貿(mào)大都市、全球最大的物流集散中心，也是僅次于硅谷的高科技研發(fā)中心。擁有全球2250多個世界級公司研發(fā)基地。

20世紀90年代后期，華為在達拉斯建立研究基地，隨后再建研究所。到2001年3月，華為高管在達拉斯郊外租下一層樓，由胡厚崑坐鎮(zhèn)，下定決心要在美國通信市場撕下一道口子。

首先應戰(zhàn)的是美國思科，作為全球最大的電信設備供應商，思科先給下馬威。內(nèi)部成立“打擊華為工作小組，2002年底，思科指責華為侵犯其知識產(chǎn)權，很快發(fā)起產(chǎn)權訴訟，列出長達77頁的訴狀，指控華為涉及 專利、版權、不正當競爭、商業(yè)秘密等21項罪名。

從法庭到輿論場，硝煙持續(xù)近2年，直到華為合縱連橫，和思科的老對手3Com聯(lián)手制衡，思科才后退一步，在2004年7月，雙方簽下和解協(xié)議。

經(jīng)此一役，華為作為初生牛犢單挑美國通信業(yè)巨頭，絲毫不落下風，很快在美國名聲鵲起。同時也樹大招風，引起企業(yè)及政府的忌憚。

2007年，華為聯(lián)手國際資本收購3Com之時，臨門一腳被美國議員提交反對議案，認為收購威脅到美國國家安全。

2009年，華為在強敵摩托羅拉、朗訊、愛立信中間，奪下1%的市場份額，迎來全球化戰(zhàn)略的關鍵時刻。

但蜜月期并不持久。

2010年7月，華為參與競購摩托羅拉的無線業(yè)務資產(chǎn)，在出價高的情況下，意外敗給日本諾西。據(jù)《經(jīng)濟參考報》援引中興通訊研究院研究員邱昊的分析，諾西收購摩托羅拉無線業(yè)務，不但能獲得華為和摩托羅拉合作時期的所有技術，還能在市場份額上打擊華為，取代其全球第二的位置。

8月，華為參與Sprint Nextel供應商招標，被共和黨參議員反對，又拿出華為可能破壞美國的國家安全的借口。

2011年2月，華為200萬美元收購美國3Leaf Systems公司部分資產(chǎn)的申請則被美國外國投資委員會(CFIUS)駁回。

胡厚崑發(fā)出公開信，要求美國政府就所有針對華為的質(zhì)疑給予正式調(diào)查。1年之后，美國國會發(fā)布調(diào)查報告稱，華為設備可能用于監(jiān)聽，禁止華為在美國銷售電信設備。理由依然是會對美國構(gòu)成國家安全威脅。

……

期間華為曾短暫進入過美國，2015年在美國推出手機設備，但到2018年，美國又雙叒以安全風險的說辭，要求民眾不要購買華為產(chǎn)品，并要求加拿大禁止使用華為設備。雙方關系再次崩塌。

這場長達20年的攻防戰(zhàn)，任正非很少對外發(fā)聲。被美國納入實體清單后，華為依然越活越好，運營商考察數(shù)量增長49%，在全球擁有超出了85000件專利，在5G領域占據(jù)強勢領先地位。截至目前，2020年Q1階段，全球5G通信設備市場中，華為以35.7%的市占率穩(wěn)居第一。IDC 發(fā)布的Q2全球智能手機市場數(shù)據(jù)，華為以占據(jù)全球20%的市場份額，首次成為全球智能手機銷量第一。而其官網(wǎng)公布的上半年業(yè)績顯示，在疫情影響下雖增長放緩，但總收入4540億元人民幣，同比增長13.1%，凈利潤率增長9.2%。

去年1月任正非頻繁接受中外記者采訪時，特意感謝過特朗普，感謝他的宣傳，讓全世界人民知道華為的好。他還承諾，未來3、5年內(nèi)，華為有信心繼續(xù)領先全世界。

對字節(jié)而言，擺在眼前的也是一場持久戰(zhàn)。

不同于華為掌握專利優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可替代性強，不進則退。Tiktok的兩大核心市場印度、美國先后被禁用，美國CFIUS要求字節(jié)必須出售Tiktok美國業(yè)務，目前Tiktok最需要做的便是及時止損，彎道潛行。

張一鳴在公開信里寫得清楚：不會放棄探索任何可能性。字節(jié)跳動的官方賬號也明確表態(tài)：字節(jié)跳動始終致力于成為一家全球化公司。

張欣告訴字母榜（ID：wujicaijing），即便失去印度、美國市場，Tiktok不會放棄任何全球化機會，“德國的數(shù)據(jù)還在走高”。截至目前，Tiktok在歐洲、拉美、韓國、中東、北非、東南亞等地均有市場。

而據(jù)Takesomerisk發(fā)布的調(diào)查報告顯示，截至6月15日，Tiktok在德、英、法、意大利、西班牙分別擁有550萬、540萬、440萬、300萬和350萬的月活躍用戶。歐洲仍然是一片藍海。

7月初，法國總統(tǒng)馬克龍開通個人TikTok賬號，以實際行動表示支持。8月3日下午，路透社援引英國太陽報消息，稱字節(jié)跳動將把TikTok總部遷往倫敦，英國開綠燈支持，國際貿(mào)易部已經(jīng)準許此提議。字節(jié)官方也做出肯定回應：考慮在美國之外的主要市場，重新設立Tiktok總部，更好服務全球用戶。

不出意外，Tiktok的下一步重心將在歐洲。截至目前，法國、德國政府官員均表示，沒有封禁Tiktok的打算。

與此同時，Tiktok的運營還需進化。張欣說，Tiktok雖然成績好、增速快，但問題也很明顯。根據(jù)對美國用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，tiktok在他們眼里，只是一個搞笑軟件，沒有長期持久的吸粉能力，內(nèi)部正計劃向內(nèi)容多元化轉(zhuǎn)型，以尋找新的增量市場。

3

正如個人的奮斗離不開歷史的進程。企業(yè)的存亡同樣能照見時代的側(cè)影。

在商品貿(mào)易、文化貿(mào)易上，我們都一路坎坷前行，而今先后遇上了“美國優(yōu)先”、“技術脫鉤”和“凈網(wǎng)行動”……

8月6日，美國總統(tǒng)特朗普簽署2項行政命令，將在45天后禁止美國國民或企業(yè)與TikTok及其母公司中國企業(yè)字節(jié)跳動、微信及其母公司騰訊進行業(yè)務往來，違反規(guī)定者將受到處罰。

在“技術鐵幕”之下，華為和字節(jié)跳動會如何做？

2019年3月，華為起訴美國政府，向美國聯(lián)邦法院提起訴狀，指控美國2019年國防授權法第889條款違反美國憲法。

華為輪值董事長郭平在外媒記者會上，直言不諱這是反擊手段：因為美國國會始終無法提供支持其限制華為產(chǎn)品的（法理）證據(jù)。同時他也聲稱，華為有證據(jù)表明美國政府涉嫌入侵華為服務器。

接受美國CNN采訪時，任正非同樣正面剛：美國國家制度三權分立，沒有對華為經(jīng)過審判就頒布法案禁止，美國自己就違反了法律。“不管（訴訟）能不能成功，但華為必須在一種廣闊的范圍內(nèi)和美國博弈。”

任正非也提到，華為的生存不存在任何問題。華為有9萬多項專利，在美國注冊11500多項核心專利，美國企業(yè)也在用華為的專利產(chǎn)品。美國和中國斷開之后，是美國公司的損失，“美國失去13億人口這么大的市場”。

張一鳴在其兩封公開信中提到了兩個關鍵詞，不認同，不放棄。不認同美國CFIUS必須出售Tiktok美國業(yè)務的要求，不放棄探索任何可能性。同時他也提到，自己對Tiktok的未來充滿信心。

這是任正非、張一鳴應對美國霸凌的態(tài)度。也是中國公司的共識。8月4日，李開復直面回應：對美國沒有證據(jù)就控訴Tiktok感到不可思議。

8月6日晚，美國一則行政命令直指騰訊。而騰訊在港交所發(fā)布一則澄清公告，聲稱正在審閱行政命令的潛在后果，以便更全面理解其對本集團的影響。

根據(jù)經(jīng)濟觀察報援引華泰證券的研究數(shù)據(jù)，微信用戶大多在國內(nèi)，美國用戶數(shù)量少，變現(xiàn)水平低，被禁不會對廣告營收產(chǎn)生影響。游戲方面，美國地區(qū)的游戲收入占海外游戲收入20%，占騰訊整體收入不足1%，一旦被禁，對騰訊影響不大，反倒是美國的一半游戲產(chǎn)業(yè)會遭殃。

據(jù)白宮方的說辭，行政命令僅限微信以及微信相關公司，不涉及騰訊持股的游戲公司。

在字節(jié)方面，針對美國政府的這則行政命令，發(fā)出強硬聲明：針對美國政府始終不遵循正當法律程序也不依法行事，字節(jié)將全力采取一切可行的措施，確保法治不被摒棄，公司和用戶獲得公正的對待。

和華為一樣，字節(jié)也選擇訴諸法律手段維護權益。聲明中提到，如果美國政府不能給予字節(jié)公正的對待，字節(jié)將訴諸美國法院。

而自1995年以來，兩代企業(yè)家艱苦努力，在全球化、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的大背景下，中國的高科技產(chǎn)品、服務及商業(yè)模式創(chuàng)新終于走到世界前列。不幸的是，中國科技企業(yè)宿命般地遭遇到，美國的政治周期和科技鐵幕策略。

然而，幾代企業(yè)家們始終堅信，高科技是世界經(jīng)濟未來一、二十年中最關鍵的驅(qū)動力，任何外部霸凌和所謂的“鐵幕”都不能影響他們?nèi)蚧男判摹?/p> 【本文作者蔣曉婷，由投資界合作伙伴微信公眾號：字母榜授權發(fā)布，文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點，不代表投資界立場。如內(nèi)容、圖片有任何版權問題，請聯(lián)系（editor@zero2ipo.com.cn）投資界處理。】