為進一步激發(fā)營銷管理人員的積極性，推動學術推廣工作向縱深發(fā)展，了解目前各銷售區(qū)域產(chǎn)品管理與學術推廣開展現(xiàn)狀與水平，4月30日，由集團市場部、銷售支持部、醫(yī)學事務部共同舉辦的營銷管理干部學術管理答辯會鳴鑼開賽。

這是一場沒有硝煙的賽場，學術組和專家組評委與參賽選手針鋒相對，比賽火藥味十足。8位大區(qū)經(jīng)理作為參賽選手輪番上陣，陳述本公司產(chǎn)品管理與學術推廣的現(xiàn)狀，并進行現(xiàn)場答辯。只見每位銷售高管陳述邏輯思維清晰，從理論到實踐，客觀全面，系統(tǒng)務實，答辯過程呈現(xiàn)的就是他們工作實踐的經(jīng)驗總結。

“學術營銷就是以處方藥產(chǎn)品特性和臨床價值為核心,提煉富有競爭力的產(chǎn)品賣點, 通過多渠道與目標受眾溝通，追求客戶價值最大化,、最終實現(xiàn)產(chǎn)品推廣銷售和品牌忠誠的營銷模式。”銷售三公司總經(jīng)理徐新宇通過豐富的案例，給大家描繪了一副區(qū)域管理改革發(fā)展的壯麗畫卷。

你方唱罷我登場。面對專家組、學術組評委拋來的一個個難題，各大區(qū)經(jīng)理從容應答，從產(chǎn)品的營銷策略到具體運作標準，從區(qū)域管理到人員管理都有自己可操作的方法和數(shù)據(jù)提供，接受到了一次特殊的考試。